光華講壇——社會名流與企業家論壇第6573期

主題：交易的藝術：從交易者眼中識別稟賦效應

主講人：浙江大學盛峰百人計劃 研究員

主持人：工商管理學院 趙琳教授

時間：9月20日 10:00-11:30

舉辦地點：騰訊會議,會議ID：743-312-443

主辦單位：工商管理學院 科研處

主講人簡介：

盛峰，管理學博士，現為浙江大學百人計劃研究員、博士生導師、腦機智能全國重點實驗室（國重）骨干成員、浙江大學神經管理學實驗室核心成員、賓夕法尼亞大學沃頓商學院腦科學中心訪問學者。擔任中國技術經濟學會神經經濟管理專業委員會委員、中國高等院校市場學研究會委員。致力于將腦科學和認知計算科學引入經濟管理的研究和實踐之中，分析和干預人在經濟管理決策中的非理性行為。主持國家自然科學基金項目，參與科技部科技創新2030—“腦科學與類腦研究”重大項目。其研究成果發表在PNAS、Science Advances、Cerebral Cortex、NeuroImage、《心理學報》和《營銷科學學報》等權威期刊，得到了《福布斯》等媒體的報道。

內容提要：

人們并不總是愿意發生交易，一個典型的現象是稟賦效應。主流的觀點將稟賦效應被解釋為一種估值偏好，即賣家比買家對商品有更高的估值。另一小眾的觀點將稟賦效應解釋為一種反應偏好，表現為買家和賣家都傾向于維持現狀，即傾向于不交易。我們通過追蹤買家和賣家交易決策過程中眼睛的活動，將兩種觀點整合到了一個證據累積的框架之中。我們發現，估值偏好會表現為買家和賣家的注意分配中，而反應偏好會表現在兩者瞳孔的變化中。當買家和賣家都關注自己在一筆交易中潛在的收益而非損失且雙方瞳孔都放大的時候，交易就可能達成。我們的研究為交易中稟賦效應的形成提供了一個動態的計算框架，并為交易是否能夠達成提供了一個生理指標。